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决胜终端的淮海品牌

时间:2015-09-21 15:01 文章来源: 中国新能源车网 作者:admin 浏览:
    一直以来,淮海车辆就是中国高品质电动三轮车的代表,淮海品牌更是电动三轮车行业的代言品牌。淮海车辆始终坚持最初的梦想,认为销售的不仅仅是产品,更是淮海精神!良好的品牌形象是淮海车辆追求的目标,出色的品质是淮海人的经营法码,从配件的选购、导购员的仪容和导购话术体现的都是淮海车辆对消费者的尊重,就连一颗螺丝钉都是淮海车辆售后保养的重点!如今淮海车辆在拥有品牌力的基础上,将继续炒作终端品牌的活力,协助经销商对渠道进行深度促销,与乡镇经销商一起展开“清乡行动”,不留死角、继续深挖市场的潜在销售力。
厂商联动,三轮行业最默契的销售组合
 
    时下正值电动三轮车的销售旺季,近期淮海车辆专项建立十几支营销与服务一体化的流动性队伍,一方面与终端网点一起推动基层服务与品牌推广,另一方面组织流动服务队进行全国范围的市场调查,为下一步淮海销售服务一体化终端建设提供针对性的数据参考。这批“淮海销售团队”由“狼性”十足、无坚不摧的精兵强将组建而成,即将“亮剑”终端与经销商并肩战斗,配备二十余辆专属促销车猛炒终端销售,新一轮终端促销战即将拉开序幕,淮海控股“好车辆、淮海造”的促销大旗将插遍城镇、村庄、社区的主干道,真正实现处处可见的促销大军!
    即将奔赴全国的淮海车辆销售团队将配合经销商为消费者带来不拘一格的促销方式。“电动车秀”将选择淮海车辆有代表性的车款,选派经过培训的促销人员骑行,在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留,发放宣传资料,解答消费者提问,充分展示淮海车辆旗下品牌的特色和优势。此外还有免费抽奖、亲驾试车、三轮车塞等饶有趣味的节目满足消费者的需求。
    此次淮海车辆发起的终端促销活动还将与售后服务紧密结合,届时消费者可在活动网点免费保养爱车,还有以旧换新的惊喜等待着大家。
 
让利为先,将真正的实惠留给消费者
 
    淮海车辆的此次终端促销活动以国内的二、三线城市和农村为销售的主体目标,淮海车辆一直本着让利给销售商的理念,给了销售商最大的自由,并以其良好的售后服务,认真务实的企业作风,获得了消费者的青睐。可以说,淮海车辆的这套营销机制是有效的,也是经过了市场考验的,在电动三轮年数十年的发展过程中,淮海车辆作为领军者以质量向社会负责,以诚信向消费者承诺。
    厂家与终端销售之间具有联动互生的亲密联系,因此淮海车辆极其重视消费者的声音,凭借着自身强大的科研实力与规模化生产优势,淮海具有行业内其他企业难以企及的市场反应速度和服务意识。本次终端促销本质就是将淮海品牌的这一优势继续扩大的一次实践与探索。通过厂家与经销商的沟通,将最优质的产品、最实惠的价格提供给消费者,进一步扩大淮海车辆的美誉度与知名度,与此同时也帮助经销商消化库存,为秋季的销售高潮做铺垫。
品牌战略,真正的“好车辆、淮海造”
    品牌需要有具象的面貌,以增进与消费者的亲密关系。近来,淮海广泛成立销售团队,在发展中不断优化营销模式,全面推标准化终端形象店建设,2014年,建设一批高标准的一级形象店和二级形象店,为市场配备舞台车10辆,服务车20辆。淮海车辆提供多元化终端宣传品,能够满足不同层次用户需求。与此同时,加强定期对经销商的培训会,单2014年便召开100余场,极大地帮助经销商提高综合竞争能力,2015年将有针对性的全面升级。
    2015年,淮海品牌进行了重新定位,经过专业化VIS识别系统的重新规划,行业首创淮海龙卡通形象代言,建立淮海龙之队,极大的推动了淮海差异化、亲民化的品牌推广;随后,进行强势媒体广告宣传,让全国各地的消费者更加形象的认识淮海,了解淮海人的精神,同时,首开“淮海车辆号”列车企业冠名模式,实现了淮海品牌的亿传播、亿触动、亿到达,让淮海彻底的融入人们的生活;完善精品网站和微信终端平台,推动互联网时代的高效互动与无缝链接。
    淮海车辆之所以在近几年在终端销售能够有如此的业绩,与其狠抓产品质量,优化产业结构分不开,也与销售团队的奋斗和经销商的配合密不可分。提升产品质量一方面是对基础环节的严格把控,诸如研发、铸模、下料、焊接、涂装、装配等工序以及上游各种配件的选择,对这些环节,淮海经过多年的运作经验,已经整合出淮海高效的研发生产模式。而另一方面则是对固有的研发生产环节的升级改造,一边是积极地引进先进的设备、技术,一边是积极的自主开发,打造具备绝对优势的产品属性,提升产品竞争力。
    强有力的资源整合、无限可能的发展商机、优质产品的集结、用心准备的培训课程、战斗力十足的营销队伍、行业震撼的视觉营销,每一项都是淮海车辆制敌的武器。此次决胜终端的促销活动也必将在全国范围刮起“淮海旋风”,以雷霆万钧之势涤荡行业颓势!
 
(淮海控股集团供稿)

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