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没有新产品,拿什么说服消费者

时间:2015-07-09 15:33 文章来源: 中国新能源车网 作者:admin 浏览:

    某经销商爆料,今年市场不好做,车子卖不动,利润更是直线下滑,而且新品车越来越少,这样市场还怎么做起来?

 “不好看 不实用 价格贵”消费者买不买账?

 举个例子,苹果手机每年新品不断,消费者每年仍会花五六千块钱去买,享受新品带来的体验感。但在电动车行业内,消费者对新品却很难买账,这是为什么?

 在行业发展前几年,企业推出的单品也多,一经推出就大卖,利润高,也有钱赚,经销商们日子过得也滋润。

 可近年呢?举办的促销活动寥寥无几,效果差,更严重的是根本没有热卖车款了。

    为什么会产生这种现象?

 曾经在行业内,可酷、熊猫车型也风光无限,红遍大江南北。现在企业更多的只是在包装推广上做表面文章,卖点无特色,真正意义上做创新产品的少之又少。

 首先市场的快速饱和趋势是最大的原因。价格战导致过度的市场透支,一辆电动车,都市女性要时尚好看;往返城市农村的打工者要耐用结实;普通消费者要的就是性价比高。市面上的车功能、外观大多都“一模一样”,车的同质化带来消费者的无差别化。

 其次企业已经在技术上遭遇到创新瓶颈。而电动车本身就门槛低,技术含量也就不高,同质化的情况下再开发给企业提供了一定的难度,研发成本与产品利润不成正比,使得新品研发速度减缓。

 也正是如此,传统行业外的雷军、李一男、郭台铭、邱懿武等人盯上了电动车市场,开始蚕食这块蛋糕。如果电动车品牌再不做出回应,未来市场被谁占领还未可知!

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