设为首页 | 加入收藏 | 网站导航 | 使用帮助 注册 登录
您当前位置:中国新能源车网 > 资讯 > 研  究 >

“五步走”搞定乡镇终端市场

时间:2015-06-09 05:56 文章来源: 中国新能源车网 作者:admin 浏览:
    有经销商问:“你不让我打低价格战,那么我又能拿什么刺激终端消费需求呢?”小编认为“解放农村市场三轮车购买力”是刺激终端需求,提升销量的有力武器。要想赢得区域市场,就必须走到市场一线、了解消费者到底想要什么,只有找到适销对路的好产品,搞好促销、做好服务,才是至关紧要的。
    第一步:集中兵力扫街
    经销商必须要“拿出资源、抽出时间”,集中在下乡的前一周甚至前十天,就开始集中优势资源,重点在2-5个乡镇市场进行“扫街”,将活动内容在短时间内重复不断地向潜在消费者进行传递。针对农村市场居住地分散、信息传递不通畅等特点,就要通过发传单,贴海报、农贸市场发奖品等土办法,提前告知消费者。
 第二步:提前锁定“潜在”消费者
    比如说,通过交20元或者50元定金提前购买200元的优惠券,并赠送相应价值的米、油等赠品,通过持续一周或者10天的时间锁定“潜在”用户需求。对于带来身边的同村人购买电动车的用户和消费者,无论是否成交都给予相应的赠品奖励,尽可能地为活动引爆聚集人气和用户量。
 第三步:抓住农村“赶集”平台
    一场一场抓住每个乡镇“赶集”平台,要以比竞争对手和同行多十倍,或者二十倍的资源和人力投入,形成足够强大的气场,才能让更多的人关注产品。只有吸引更多消费者的关注,才能真正提升“销售转化率”。否则,前期的一系列推广和促销都很容易打水漂。
 第四步:现场开展多样化营销活动
 经过前期的宣传和造势之后,就要迎来最重要的“成交引爆”期。要选择一个大人流量的位置,通过产品的出样、演示,促销赠品的堆码,现场彩虹门和背景板等营造来搭建活动舞台。
    活动现场要开展多样化活动,比如说,用红榜张贴购车用户名字;购车参与大型抽奖活动;给中奖消费者佩戴大红花等,增加现场消费者的购买热情。活动现场气氛,决定着整场活动的成交率。
 第五步:活动后期快速跟进
    整个活动结束之后,还有最重要的一步不能忽视,那就是后期的快速跟进,产品配送、安装和服务等环节。一定要通过已经购买使用的老用户为据点,逐步影响那些没下定决心购买的,争取实现二次销售。
 

栏目热门文章

本日 本周 本月