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特战先锋冲在终端前线战士

时间:2015-03-12 16:54 文章来源: 中国新能源车网 作者:李洋 浏览:



    远处的三轮车队快速行进,车上高耸着旗帜,车辆整齐划一,驾驶员统一着装正襟危坐,三轮车队如同一条游动于道路之上的长龙,气势磅礴。
你没有看错,这正是电动三轮车行业的终端市场“正规军”——电三特战队。

    由于工作原因小编经常进行市场调查,走访市场,来到乡镇终端门店与经销商交谈沟通,获取切实的“情报消息”,期间,经常可以遇到厂商派来终端做活动的“前线战士”,正是企业的“武将”特战队。

    国家有文官武将之分,企业同样如此,而特战队正是担负了“武将”一职,奔赴“前线作战”,小编与队员曾有过热切交流,得知特战队肩负的终端活动,一个门店大概需要两三天,多的甚至三五天,再加之乡镇网点繁多,一个月下来,几乎没有休息的时间,看着特战队不管面对怎样的天气、路况条件、身体状况都坚持为经销商拉人气、做活动,小编不禁把目光投向这个“名不见经传”却又至关重要的企业团队。

    “三轮行业群雄四起,谁能挺身而出,引领行业彰显英雄本色,特战队勇士热血激昂,江苏宗申特战队,兵强马壮雄霸四方”——江苏宗申特战队之利剑出鞘

    近期,江苏宗申推出了一部约9分钟的微电影视频,尚是不加注明,不会有人相信此片是江苏宗申特战队大作,更像是正规化机械部队的野外拉练。片中,江苏宗申特战队员开会、集结,迅猛有力,先头部队高举旗帜,队员整齐有序排成长龙,其后紧跟着一部部“披着”迷彩装的江苏宗申电动三轮车,整个队伍组成了江苏宗申机械化师。

    江苏宗申部队气势如虹,驶向郊外,专业化特战队员头戴钢盔,身着迷彩装与电动三轮车浑然一体,在野外的沙石地、山丘、浅滩、山涧无障碍行进,队伍整齐严肃,片中涉及仰拍、航拍完美的展现出江苏宗申特战队的非凡气魄,俨然就是正规部队。

    视频当中的特战队也正是现实中的“活动部队”,江苏宗申培养这样一支正规化特战队,正是看清了终端活动的重要性,用在了实处,帮助经销商在当地树立品牌,让经销商找到了很强的认同感,可想,江苏宗申通体一色的迷彩装大军震撼人心,这样的正规部队下往乡镇势必引起轰动,夺人眼球,产品随之与老百姓拉近,成为当地的明星。

    2014年11月中旬,“经销商千里迢迢送锦旗!大赞江苏宗申特战队”,从河南开封尉氏县乡下老家出发,总经销胡兰英和一行二级网络经销商坐了五个多个小时的汽车,胡兰英一行人行程几百里,风尘仆仆,就为给江苏宗申送上两面锦旗,以表示自己心中的感激。锦旗上“感谢市场部特战队大力支持帮助!”和“感谢销售部领导大力支持帮助”是他们的心里话。

    胡兰英是8月17才正式成为江苏宗申的总经销,作为新户,在特战队员和业务经理的帮助下,8、9和10月这3个月内销售突破600多台,在采访时胡兰英谈到,“特别感谢特战队员的小伙子,他们每天起早贪黑,不分昼夜的给我们做活动做宣传,每一次都那么的用心,一家人非常的感动。这段时间,我们基本上每天都在做活动,每天都收获很大,比起同行的话,我们的销售量是他们的好几倍”,胡总脸上充满了自豪感和信心,特战队获得了经销商的肯定,这是对于特战队员的回报。

    作为企业终端推广尤为重要,帮助扶持当地经销商站稳脚跟,深扎细作,由点及面覆盖当地市场,小编走访市场时发现,很多代理小品牌的经销商对于“他家”的特战队活动眼热的不得了,由于乡镇范围有限,凡有个风吹草动便会引来老百姓热议,很多乡镇上就是固定的那几家电动三轮车品牌做活动,老百姓也喜欢热闹,人多起来,产品质量“杠杠的”自然销的“翘”,在采访中行业内一位知名的营销经理曾经对记者谈到,过去“酒好不怕巷子深的”的观念已经成为过去了,优秀的产品要是没有好的宣传一样不行。为此,很多经销商抱怨自己所代理的品牌没有专业的特战队帮助。协力扶持站稳脚跟,经销商在特战队员一次次的终端“冲刺”下,销量显著提升,很多经销商表示都有找到“组织”的感觉。



 
    行业“大佬”金彭2014年单品牌突破100万辆大关,金彭特战队同样功不可没,金彭电动三轮车身角度倾斜以两轮骑行,在公路上依旧保持高速行驶,引来围观,因为受力面的改变,此方式极大体现出金彭电动三轮车的平衡性能、轮胎的抗压能力,活动中,进行车辆演示,砸车、摔车、颠车,走街串巷的金彭特战队,在展示车辆稳定性和高品质的同时把产品呈现在老百姓面前,让老百姓亲身体验。

    金彭、江苏宗申作为行业内领军品牌对于特战队极为重视,由特战队组成的宣传对看似简单,实则需要企业投入精力细心完成,正是大企业成功的具体体现。



 
    2014年9月份, 记者一行人赶赴山东、河南、安徽等省乡镇地区,走访了当地终端网点,现场近距离采访行业黑马“欧皇”的重三轮特战队,只见车队整体呈金色,金色车体的欧皇重三轮、金色欧皇旗帜,甚至连车上装载的装化肥的袋子也是金色。再加上一排印有欧皇logo的宣传车,气势磅礴。

    亳州市古城镇一次活动,当天下着蒙蒙细雨,欧皇重三特战队依旧坚持在路上骑行宣传,两辆车排头以两轮落地倾斜前行,后面紧跟着一辆装有30袋化肥的欧皇重三,体现欧皇重三的载重能力,而后插着旗帜的特战队队伍排成长龙,一旁助阵的欧皇汽车车队鸣笛助威,活动当天下着雨,也是同样引来了不少客人。

    “简单粗暴,直观明了”,特战队的成功正是应了这八个字,不少人觉得特战队下终端,搞宣传略显掉价,然而正是这种方式为企业在当地树立品牌,以点带面扩大影响力打下基础,俗话说的好,“别拿村长不当干部”,“别拿馒头不当粮食”,企业要的是销量要的是实效,特战队就能做出效果来。

    小编并不是为特战队唱赞歌,然而特战队却是冲锋陷阵英勇无比,为企业保市场,做宣传功不可没,下雨还不算什么,天气状况并不能影响特战队的似火激情。



    “最冷的哈尔滨,最火的百事利”,近期,百事利北上哈尔滨,公司市场部特战队员深入到当地双城区的众多乡镇,给当地的经销商做品牌宣传和活动支持。百事利电动三轮车拉上22包化肥,同时车上还拉上三个人,后面再拉上一辆重型货车,赶集的路人纷纷投来惊羡的目光。瞩目中百事利展开电动三轮车“寻找大力士”活动,现场百事利特战队毫不停歇,骑行颠车载重,为当地老百姓经销商展示车辆性能。1月的哈尔滨,寒风刺骨,冰天雪地;百事利的活动现场人声鼎沸,热火朝天;百事利电动三轮车以实实在在的好品质, 百事利特战队员和营销人员点燃了哈尔滨市场的星星之火,以燎原之势蔓延。

    企业终端作为支柱可以说与企业是“朋友”,是合作关系,终端由开发到维护环环相扣,特战队在终端维护,扩大品牌效应等方面起着至关重要的作用,小编曾不止一次听到过这样的事例,特战队走过的地方便有显著的销量提升,不管是几台,亦或是几十台,都能从特战队走过的,终端网点经销商脸上的笑容看出。

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