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合肥电动三轮车市场调研报告

时间:2014-12-05 14:27 文章来源: 中国新能源车网 作者:弥彦 浏览:
    合肥市铜陵北路国际汽车城大地汽摩配市场是安徽省合肥市最大的摩配市场,有超过100家商家进驻此市场,同时这里也是合肥市电动三轮车的集中批发和零售市场之一,从地方品牌到全国知名品牌,各品类的电动三轮车应有尽有,电动三轮车的销售店面也占到了汽摩配市场店面的三分之一以上。

    合肥地势相对较为平缓,适合各种品类电动三轮车的使用,另外当地货物的短途运输较多,汽车运输不仅成本高,较大的体型也略显力不从心,这样电动三轮车几乎成为了短程运货的不二之选,加之合肥当地外出务工人员较多,留守的老人和儿童更需要经济实惠、方便实用的的电动三轮车作为交通工具。这样巨大的市场把合肥打造成了电三行业的一块“肥肉”。在合肥汽摩配市场,电动三轮车的品牌可谓是鱼龙混杂,很多当地的电三轮厂家选择在这里经营自己的直营店,像路基亚、荣事达、万信、徽马等之类的当地品牌,已经足以可以看出电动三轮车在该市场销售的火爆;国内一些知名品牌如金彭、小鸟、淮海、宝岛、飞鸽、永久还有低速电动车丽驰等品牌的经销商也都在这里开设门店,参与到批发市场的竞争当中。

    许茂响 金彭合肥总代理

    作为国内电动三轮车的顶尖品牌之一的金彭,当然不会放过合肥市场这一块“肥肉”。金彭电动三轮车合肥总代理许茂响做电动三轮车生意已经有7年的时间了,去年放弃了自己原来代理的一个不知名的品牌转而代理金彭。许茂响说:“金彭电动三轮车是国内知名品牌,品牌影响力就不用说了,大企业质量上我们也不用担心,我们现在才刚代理了不到一年的时间,生意就已经相当不错了。”据记者了解,在不到一年的时间里,许茂响靠着自己的努力和智慧,充分利用金彭电动三轮车的品牌影响力,已经开发了30多家分销商,每个月可以出售电动三轮车300多辆,对于自己代理品牌的未来,许老板也有所规划:进一步开发分销商,在合肥建立一个完整的分销商网络,把销量搞上去。金彭在合肥市场不到一年的时间里就有了如此迅猛的发展,这样的市场推广速度确实值得称赞,这当然与经销商的经营方式、品牌的名气、产品说服力是息息相关的。

    金彭在逐步发展的过程中打下的名气也让经销商得以受益,靠着品牌影响力和令人信服的质量,迅速扩展市场,在竞争激烈的合肥市场上占据了一席之地。但是,金彭作为国内知名品牌,安徽合肥这一大市场的总代理却只做了不到一年的时间,这也体现出了金彭在部分地区市场的推广并未受到充分的重视。

   汪经理 飞鸽电动车安徽办事处

   飞鸽是电动三轮车企业中为数不多的国有企业,也是深入人心的“中华老字号”。汪经理代理飞鸽已经有5年的时间,主要以零售为主,发展有5个分销商,每个月的销量也在200—300台。汪经理表示,“飞鸽”品牌是中华老字号,品牌形象在自行车时代已经深入人心,同时,做为国企,飞鸽产品质量上相较于其他品牌更有保障,老百姓买产品的时候也就更加放心。记者随即采访了一名前来咨询的消费者,他说:“这质量虽然好啊,牌子也硬,可是这个价位要比一些品牌高一些,老百姓都喜欢物美价廉的产品,这确实是个问题。”飞鸽的“老品牌”优势是飞鸽的竞争力所在,加上经销商5年来的苦心经营,飞鸽电动三轮车的在合肥市场口碑逐渐也树立起来,有了相对稳定的销量。

    飞鸽的品牌形象早在“自行车时代”就深入人心,是老百姓心中值得信任的老品牌,同时还是国有企业,质量上更让人放心,这都为飞鸽电动三轮车的销售提供了更好的市场。飞鸽电动三轮车价位高,而且在市场上的占有率有限,没能充分利用自己“中华老字号”的优势。

     胡春 上海永久、宝岛代理商

    上海永久和飞鸽一样,都是最早知名的自行车品牌,是深入人心的“中华老字号”。上海永久电动三轮车合肥代理商胡春代理永久已经8年了,8年来的苦心经营,胡春发展了30多家分销商,到现在每个月能卖出永久电动三轮车300-400台。胡经理在经营永久的同时也兼做宝岛电动三轮车的代理,宝岛在电动自行车行业树立起了自己的品牌,运用两轮时期打下的基础上,宝岛电动三轮车也在消费者心中树立一个“信得过”的标签。胡经理每个月能出货宝岛电动三轮车100多台。由于胡经理主要代理永久品牌,对于这个销量,胡经理还是很满意的。永久电动三轮车质量如何,记者不敢妄言,单就经销商坚持代理了8年还不离不弃的现象,永久电动三轮车在消费者中的口碑也就可见一斑。
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