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2014济南电动三轮车市场调研报告

时间:2014-12-05 13:56 文章来源: 中国新能源车网 作者:张秀涛 京洲 浏览:
    作为山东的省会城市,济南历来都被电三厂家视为必争之地,不只因为济南是距天津板块、河北板块、商丘板块、徐州板块300公里的辐射半径之内较大的消费市场,还有当地政府对宽松的政策。济南也成为电动三轮车销售情况较好的市场。

    一、济南市场概况:

    济南市电动三车市场主要集中在北外环的摩托车大世界和将军路的黄台电动车批发市场,共有金彭、小鸟、绿源、大安、宝岛、百事利、淮海、小刀、新鸽、钱江、宇峰、富士达、爱玛、比德文、小羚羊、大阳、轻骑、三枪、英克莱、飞鸽、强胜、小巴士、宝鸽、五星钻豹、三通、彪牌、岳丰、五星大安、鲁福、福盈门、强迪、英枪等数十个品牌。

    电动四轮车品牌主要有富路、时风、御捷、超杰、顺航等品牌。

    二、目标客户分析:

    1.电动三轮车的目标客户主要分为以下五类:

    a.市郊、农村百姓——主要用于小买卖、庄稼运输、走亲访友、赶集返货、接送小孩。涉及品牌:金彭、江苏宗申、大安、小鸟、宝岛、三枪等。

    b.城市低收入人群——主要用于小买卖运输,接送小孩。涉及品牌:金彭、江苏宗申、大安、小鸟、宝岛、三枪等。

    c.个体经营户——主要用于货物批发运输,涉及品牌:江苏宗申、福田五星、岳丰、福明。

    d.下岗职工——主要用于再就业,做小生意。涉及品牌:金彭、大安、江苏宗申等。

    e.中老年人群——主要用于接送小孩,作为交通工具。涉及品牌:大安、小鸟、金彭、飞鸽、小巴士。

    2.根据前期市场调查分析,目标客户购买电动三轮车,选择不同牌子的车辆的影响因素一般有以下几点:

    a.品牌:注重品牌的消费者,一般选择购买江苏宗申、金彭、大安、小鸟之类的优质产品。

    b.价格:价格因素导致部分消费者购买比较便宜的产品,如,小羚羊、三枪、福盈门等。

    c.朋友介绍:经过朋友的口头传播效应而选择。

    d.熟人开店:亲戚或朋友开电动三轮车店。

    e.随机:无特定因素,随机购买。

    3.经过对济南市电动三轮车消费者的随机调查得出,江苏宗申、金彭、小鸟、大安、福田五星电动三轮车质量高,使用情况好,售后服务非常到位在消费者心中留下较好的印象。

    三、济南市场观察

    目前济南电动三轮车市场群雄逐鹿,主导品牌越发明朗。然而,从进入2014年之后,许多济南市场的电三经销商的生意并没有去年那么顺畅。许多经销商都对记者说“今年如果能保证去年的销量,就是很了不起的成绩。增加销量,我们也想,但是市场行情决定了我们的日子并不好过。”

    经销商口中的日子不好过体现在多个方面,商家孙建春告诉记者,“今年和去年相比市场行情明显差了很多,第一是政策不明朗,在济南几乎没人相信相关的政府部门对电动三轮车会动真格的,几乎每年政府都会表态严查电动三轮车,但是雷声大雨点小,电动三轮车市场却日益繁荣。今年当地政府玩起了真的,不仅在路上严查电动三轮车,尤其是老年休闲代步车,而且计划对电动三轮车上牌。如果真的实行上牌,只有寥寥的企业能迈过这个门槛,更多的产品会被驱逐出济南这个市场。第二是市场趋近饱和、潜在客户开发难度增大。济南市场同电三行业一同起步,现在已经接近饱和期,同时政策趋紧也导致市区货运三轮消费的主力商贩的购车欲望降低。第三经销商快速增多。电三行业快速发展带时期带了的丰厚利润吸引了一大批电动两轮车的经销商投入到了电三行业中。据不完全统计,今年济南市场中新进入电三行业的经销商数量占到了去年数量的60%甚至更高。市场就这么大,进来的人多了,谁都不好做。”
济南有几个比较大的专业市场。全国知名品牌的电三经销商几乎都集中在这几个市场内。许多山东当地的一些小品牌以及河北品牌也在这几个市场安家。济南摩托车大世界里大约有五六十家经销商,黄台电动车批发市场也有近二十家电动车品牌入驻。在济南市场中当地的小品牌的市场日渐狭小,品牌化格局逐渐清晰。
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