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多赢改变营销新格局

时间:2016-01-20 03:46 文章来源: 中国营销传播网 作者:杨海军 浏览:
    从互联网到移动互联网,从大数据到云计算,从我要营销到人人营销,从传统营销到大众直销、从会议营销到养生营销、从个性化到定制化,时代的快车没有停止过讲述着离奇古怪的故事演奏着一曲曲扑朔迷离的乐章。只有节点性的成绩没有永恒的成功,你即便赢了也是不够的这意味着马上要加入新的比赛,刚爬到一个新的高点又到了一个新的起点,成功如果没有方式进行验证,无论我们怎样精彩地计划和完成,成功都毫无意义的,如果不能得到测量并认可成功就不能称其为成功。一位著名的企业家在其演讲中说:柯达,百年老企业,美国文化的象征塌了,摩托罗拉的全球第一很快被诺基亚代替了,诺基亚还没坐稳第一的宝座,就被苹果取而代之了。

 几个月前我有幸在京参加了,某新营销论坛。此论坛云集了国内顶尖的互联网新媒体营销专家,在清华大学清华园进行了一场华山论剑。从社会化新媒体,到微信、从O2O到自媒体、从互联网到移动互联网再到互联网金融。从小米手机到天猫商城再到黄太吉煎饼,这些案例创造了商业神话。但前提是他们有一个共同的特点就是先入为主,就像奥运会比赛大家只知道冠军是谁而不知道亚军是王三还是李四。2013年12月统计中国互联网网民6.07亿,中国移动互联网网民5.12亿;每周用手机上网频率11个多小时;消费者习惯于数字化生活模式,从支付宝到比特币,从腾讯到阿里巴巴一次次心灵的碰撞令人热血沸腾。这么巨大的群体蕴藏着无限的商机,如何抓住商机结合企业实际精耕细作,绝对不是人云亦云随波逐流。综上所述互联网上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三种商业模式,都有一个共同的前提,那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群体。在互联网上只有拥有一个巨大的用户群作为基础,百分之几的付费率才能产生足够的收入,才可能产生利润。因此,互联网经济强调的首先不是如何获取收入,而是如何获取用户。基于上述观点结论是无论什么样的神兵利器都要配套适合最好,没有最好的只有最合适的。

 快速发展中我们有时候步入一个这样或者那样的误区。例如:不清晰自己的战略……..

 方向不对,奔跑的越快偏离目标就越远,结果可想而知。究竟什么是战略:用中国一句古话就能说清楚,“有所为,而有所不为“。通俗的来讲就是‘把钱花在刀刃上,找到解决问题的最佳途径。做企业好像是挖金矿、企业的核心问题、就是找到‘那里有金子”,而依附性的问题则是在发现金子的地方,根据其他地质特点,选择合适的工具进行有效挖掘。换句话商业战略就是“在那里挖”而依附性问题就是“怎么挖”在没有金子的地方,用铁锹还是用钻井,主要区别是选择后者要付出更多的成本。

 如何解决企业商业战略的困境,我们必须做出二种改变:第一、思维模式从企业导向转变为消费者(客户)为导向。第二、企业运营结构从以成本为中心转变为利润为中心。唯一找到适合自己企业的单一模块,我们才能发现属于企业的商业战略、找到企业的核心问题。而非什么都重要什么也不重要,只关注每个模块的效率而不关注企业战略。 只要先明确上述两点,明确到底要赚谁的钱以及怎么个赚法。“帮助客户发财”与“帮助客户发展”就是从经营的角度审视互联网思维。

 某市是食品大市,全球500强企业有17家食品企业入驻此地。对食品原材料需求特别大,企业资源平台有限发展中难免遇到瓶颈。当地政府转化角色搭台唱戏,主动出击和全国某原料大省一个城市联姻结成友好城市。本着资源共享优势互补,一起出主意想办法开辟出一条双赢和多赢的营销格局。  

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